Открыть меню

Меняем старое авто на новое: TRADE-IN


трейд-инДрузья всем привет! Говорят, что каждый автовладелец бывает счастлив 2 раза: один раз, когда покупает машину, второй — когда ее продает. Давайте совместим эти два события. Такое действие называется трейд-ин. Что такое трейд-ин и с чем это едят, расскажу дальше.

Предположим, что у вас есть Лада. А хочется что-то другое. Как поступить? Конечно, пойти в автосалон и выбрать себе новый авто, а старую Ладу оставить в зачет. Но прежде чем так поступить, необходимо подготовиться. Давайте рассмотрим по этапам.

Самостоятельная оценка стоимости

Шаг первый – оценка стоимости старого автомобиля. Самый простой способ: заходим на сайт по продаже авто (обычно это avito.ru и auto.ru). При поиске аналогичной машины на сайте обязательно должны совпадать ключевые параметры: объем и тип двигателя, год выпуска, тип коробки переключения передач, пробег, битая\не битая. Остальные параметры тоже влияют на цену, но не так сильно.

одинаковые машины

Находим похожую машину и радуемся, что так дорого продается аналогичная. И тут нас ждет первое разочарование: сумма, которая обозначена на сайте — это завышенная сумма. Размер завышения обычно составляет от 20 тысяч рублей (для «уставших» бюджетных моделей) до 500 тысяч рублей (для премиум-класса с маленьким пробегом). Тем не менее, это позволит определить примерную сумму, за которую в автосалоне вам предложат принять в зачет вашу машину. Нужно помнить, что автосалон является перепродавцом и его цель: заработать. А заработать он может либо на перепродаже вашего старого авто (значительно занижая его стоимость в момент приемки), либо на новом (об этом я расскажу в другой раз).

И так, результат первого шага — примерная цена вашего старого автомобиля. Делаем следующий шаг.

Визит в автосалон

Далее готовимся к визиту в автосалон, который предоставляет услугу трейд-ин. Перед визитом нужно сделать несколько простых вещей:

  • помыть машину снаружи и внутри
  • найти все документы от ласточки (вот тут второй нюанс: куда-то что-то делось и не найти …). Как правило, нужен ПТС, сервисная книжка, инструкция по эксплуатации авто, инструкция по эксплуатации дополнительного оборудования. Хорошим дополнением к документам будут заказ-наряды по обслуживанию в сервисе
  • собрать все комплекты ключей
  • проверить комплектность автомобиля
  • убрать свои вещи

Все, можно ехать в автосалон.

автосалон

В автосалоне

Для чего все это? Конечно же, мы приехали за новой ласточкой! Тогда с этого и нужно начинать! Секретами получения максимальных скидок при выборе машины я поделюсь в другой статье. Вы выбрали автомобиль, вам назвали его стоимость. Теперь самое время перейти к вопросу о трейд-ин.

И вы говорите: «У меня автомобиль Лада. Хочу оставить его в зачет стоимости новой машины».

После этого вас, как правило, должны отвести к сотруднику, ответственному за осмотр и оценку принимаемого авто. Сейчас уже большинство автосалонов используют регламент осмотра машин, который включает в себя:

  • осмотр лакокрасочного покрытия
  • осмотр ходовой части
  • оценка действительного пробега
  • проверка документов
  • состояние салона
  • комплектность автомобиля
  • количество ключей

осмотр автомобиля

Осмотр, скорее всего, будет проводиться без вашего участия. Вот и третий нюанс: за цену вашей машины придется бороться! Осмотр проводит сотрудник, перед которым поставлена задача по приему авто по наименьшей стоимости. Попросите объяснить, из чего сложилась цена на автомобиль, хотя такой же в интернете выставлен на 50 тысяч рублей дороже. Можно пообсуждать спорные вопросы. Например, если я покрашу поцарапанный бампер, то насколько увеличится стоимость? По какой цене возьмете комплект зимней резины? На машине установлено дополнительное оборудование, в какую стоимость оцениваете его? Такие вопросы обязательно нужно задавать. Сейчас объясню почему.

Зачем автосалону все эти сложности

Автосалон преследует 2 цели:

  • продать новый автомобиль и получить бонусы от производителя
  • продать вашу старую Ладу и заработать на этом

Всегда есть затраты на содержание персонала, предпродажную подготовку и т.п., которые тоже нужно компенсировать.

предпродажная подготовка

С первым пунктом сложно что-то сделать, т.к. в этой части работа сильно зависит от политики производителя и владельцев бизнеса. На что же можно повлиять во втором пункте? Все просто! Цена, за которую примут старую машину плюс минимальная наценка (плюс еще сколько-нибудь) будет равняться цена продажи вашего авто, от лица салона. Тогда вопрос: Зачем нам продавать дешевле?

Ответ прост: цена, личное время и нервы. Нужно выбрать, в чем мы будем проигрывать. Использовать трейд-ин в автосалоне при покупке нового авто несомненно удобно, так как это снимает большой вопрос по затратам личного времени, официальному оформлению купли-продажи старого автомобиля и т. д., но уменьшает цену вашего старого автомобиля. Выбор за вами. Потерять в цене или потерять время и нервы.

Надеюсь, что моя статья пригодиться вам (можно рассказать друзьям), и замена старого автомобиля на новый оставит у вас только самые положительные эмоции. До встречи на страницах блога.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Блог Дмитриева Виталия · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено